黔南师院——“校园佰事通”创业故事分享

“校园佰事通”是一家位于贵州省都匀市的互联网校园便利平台，成立于2018年，平台由3名学生合伙搭建，专为黔南民族师范学院全校师生提供便利的外卖、代取快递、代跑腿、分类信息等服务。

简介：

创业者：李先生

平台名称：校园佰事通

累计订单量：23727单

运营时间：2018年8月

地点：黔南民族师范学院

黔南民族师范学院是一所拥有1.5万人的公立大学，在“校院佰事通”成立前，学校便拥有一个同类型的平台，但由于运营上的某些问题停止了运营。

“校园佰事通”创始人李先生一直以来对校园便利平台就有浓厚的兴趣，平台可以锁定校园学生流量，在为全校师生提供便利的同时，收益也较为丰厚，便有了筹备平台的打算。

第一阶段

与大多数创业者一样，初期进行了大量市场调查研究，学生需求调查、商家需求调查及学校扶持政策等。在经过运营平台前期投入及后期回报一番大数据运算及头脑风暴后，李先生更加坚定了做平台的想法，并成功召集到2位志同道合的合作伙伴。

第二阶段

在2018年6月到8月，团队开始做准备工作，与食堂及校内各类商家洽谈合作。最终同30余位商家达成共识并建立合作关系，平台上线前协助商家搭建店铺，让美食更吸引眼球，设计制作宣传海报。

第三阶段

对于平台发展战略，合伙人团队最终决定以外卖为切入点获取种子客户，后续随平台发展陆续开展代跑腿、分类信息、二手交易、自营店铺等方式来提升平台盈利。

流量是提高平台收益的前提，团队一起策划平台运营方式、前期宣传活动及平台优惠活动。

宣传方式

1.在人流量高的地方发放礼品让同学关注。

2.在允许贴广告的地方张贴平台宣传手册。

3.朋友圈集赞送电影票及健身券等礼品。

4.学校宿舍扫楼发放平台下单海报。

5.使用平台满减活动及限时优惠等活动。

6.在校内合作商家门店发宣传海报单。

7.在关于校园的百度贴吧、论坛、QQ等社交平台发布广告。

2018年9月开学，“校园佰事通”平台正式开始运营。起初由于校方考虑到卫生环境，并不支持送餐上楼，每单都需要同学下楼取餐，导致配送效率相对较慢，高峰期时配送员配送不过来，平时人手又太多。

但经过团队数月的克服努力，逐渐在学校产生影响力，学生们也对无法送餐上楼感到厌烦。经过李先生与校方多次沟通，终于获得校方准许送餐上楼。

对于“校园佰事通”来说，这无疑是一件大好事，产生了一系列连锁反应。

1.配送员更好招。

2.配送效率提高30%以上。

3.下单客户越来越多。

4.平台收益提升。

通过不到一年的发展，“校园佰事通”已成为校内最便利、快捷的校园服务平台。订单量累计23727单，合作商户110家，配送员9名。

“校园佰事通”团队部分成员已完成学业，除了运营平台外，还在校内做起了实体生意，结合平台优势，线上线下结合把流量价值最大化。

下学期新生入校，“校园佰事通”会着重获取新生流量，并提升服务品质和配送效率，让平台获得更多订单。在条件允许的时候通过吴吉吾多站点系统将平台逐渐拓展到更多学校。

校园用户集中，流量大，持续稳定，且学生群体用户用餐需求多样化，追求时尚，热爱美食、更喜欢有声有色有滋有味的东西。在校园餐饮市场之外，校园外卖市场也随之兴起。

创业者可通过吴吉吾lxtzp服务系统聚合校园所有商家，打造校园市场线上线下一体的综合服务平台。业务包含外卖、跑腿、团购、分类信息、上门服务、商场配送等服务。