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零经验创业,月流水30W+,“淘鲜速达”背后有何运营套路?

发布:2020-12-26 | 作者:吴吉吾 | 阅读:15次
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| 文章:11033字数,您需要19分钟阅读本文



据公开资料整理数据显示,中国本地生活服务市场规模2020年已超万亿,各细分领域市场——在线餐饮外卖、生鲜电商市场、互联网社区服务均保持平稳增长,其中在线餐饮外卖拥有较高市场规模,预计2020年达到3249.6亿元。


市场还在持续稳定增长。可见,本地生活服务市场这块“蛋糕”有多大。


充满发展空间的市场份额和各平台营造的多赢局面,吸引了众多的创业玩家参与其中,李先生就是其中一位,凭借自己独到的观察力与执行力,在本地市场中成功开创出属于自己的事业。


谋得创业商机:


谈起创业契机,他表示,趁市场还有如此多机会,就想在其中拼一拼、搏一搏。


在同城生活服务领域,李先生发现外卖+配送的业务需求近几年只增不减,并且行业与用户规模越来越大,但商家、骑手与巨头平台之间的争议也越来越多:外卖佣金高、成本高、限制多、话语权少...




打造独立平台:


李先生逐渐发现在三四线城市这样的小地区,自营平台其实大有文章可做,于是明确了想要创立本地平台的想法。


如果利用系统建立属于自己的品牌,联合周边商家+配送团队,设置合理抽成+给予骑手薪资,为当地用户提供一体化的同城生活服务平台,解决用户高频需求,如果做大做强,那必然能收获不少财富。


寻找合适系统,开创本地事业:


2018年,李先生在网上寻找系统搭建平台,货比三家之后最终选择了与吴吉吾合作。在系统的选择上,李先生分享了几点建议:


1、要支持平台全业务流程智能化管理。

2、能实现与主流平台的对接,保证订单来源。

3、产品功能要齐全,应用场景可延展性要强。

4、满足自身创业需求的,才是最重要的。




淘鲜速达——致力打造玉滘本地高品质生活服务平台


平台介绍:


“淘鲜速达玉滘站”是一家涵盖本地外卖、商超零售、生活服务、跑腿配送、同城活动、家政维修、招聘求职等场景于一体的同城生活服务平台,致力于为玉滘当地人民提供力所能及的便利服务。用户可通过“淘鲜速达玉滘站”公众号或小程序下单,享受平台贴心服务。




运营情况:


团队目前共有10多人,其中包含3个合伙人。

平台入驻商家100余家,平台用户量2万左右。

日单量300-500不等,月流水20-30万左右。

共有3家竞争对手,自己是当地第一家创立的外卖平台。


平台优势:


是当地第一家创立的外卖平台,抢占到了市场先机。

因为是本地人,与商家洽谈时比较顺利,建立信任感。

商家前期入驻平台所设置的佣金极低,吸引不少商家合作。

对知名度高+销量高的店铺商家,给予首页广告位的展示。


推广营销:


为了打开平台知名度,李先生采取的营销方式有:


配送费减免:为用户提供配送费满X减Y的优惠,优惠日还有免配送费的活动,用贴心快速的配送服务+配送费减免活动,赢得用户青睐。

满减优惠活动:设置不同的满减优惠,例如:满35减2,满50减5等,用户下单时根据店铺优惠券,立享满减优惠。

优惠红包券:在特殊节日下,平台会派发特殊的红包优惠券,例如5.20当天,平台就派发了5200张含5.20元的红包券。



运营本地平台,前期准备必不可少


搭建并且要运营一个平台,李先生认为:万事开头难,不管对于是有经验还是无经验的人而言,都不是一件简单的事情。你的市场要去衡量,入驻的商家需要去洽谈,配送团队要去组建,客户要去拉,这些前期准备,都是必不可少的。


>>关于市场调研

要对你所运营的市场规模、资源、价值进行调研与衡量。做本地服务平台,离不开人们“懒”“宅”“忙”的节奏,你需要探究所在地区对于这类需求的人群占比是多少,平台的可行性有多少,而后才能有下一步的动作。


>>关于商家洽谈

在拉商家资源方面,李先生选择的是将利益让给商家,设置一个让大家都有钱可赚的盈利点,前期佣金极低,后期根据运营情况,灵活化合作,并帮助商家推销店铺商品,用多方面实际行动与商家建立信任。


>>团队如何组建?

先拟定人员需求与薪资,通过线上+线下的方式发布招募信息,在建立平台之前,李先生就是通过这样的方式招募到充足的配送骑手,成功将团队组建起来。


>>客户怎么去找?

口碑宣传非常重要,在平台搭建后,李先生采取了双线引流的方式来进行获客,线上通过多频率的优惠活动,将客户吸引到平台消费。


线下通过人拉人的宣传方式,在创造了好口碑的前提下,客户给周边朋友推荐平台,让平台在社交圈进行传播。


以上就是李先生基于自身经验,给予大家的创业建议,希望给入局的朋友们带来一些参考价值。




谈到未来规划 绝不仅限于此


聊到淘鲜速达的未来规划,李先生希望能脚踏实地带领团队在本地市场中闯出一片天地,与吴吉吾合作,结合更多产品功能应用拓展更多领域的业务,满足同城多个区域的场景需求,努力将平台做到独大!


感觉李先生此次的创业故事分享,如果您也想像李先生一样拥有自己的本地外卖平台,欢迎咨询吴吉吾,吴吉吾将为您成套的软硬件支持+系统解决方案,助力实现您的同城创业梦。


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文章标题:零经验创业,月流水30W+,“淘鲜速达”背后有何运营套路?

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