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日单量5000+,月流水180万!来自“大日照外卖”的飞速增长

发布:2020-12-28 | 作者:吴吉吾 | 阅读:43次
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| 文章:12741字数,您需要22分钟阅读本文


本次为大家分享来自山东日照的“大日照外卖平台”的校园创业案例分享,开创时间1年多,从起初的日单量200-300单,到中期的1300单,再到现在的5000单,来看属于张先生的飞速增长经历。


精准眼光 果断决策


一直以来,我都与许多人一样,认为在美团、饿了么两大巨头占据市场的格局下,自己创业做外卖很难拼过他们,也很难赚到钱。但张先生却不认为,在他看来校园外卖是个大生意,因为它符合“高频、大众、刚需、现金流好、利润高的”几大特点。


用他的实际经历告诉我,原来在校园这种高度集中与封闭的场景中,小区域的外卖平台依旧能够成功。




积极制定策略 打造落地方案


2018年,刚毕业的张先生萌生了创业想法,在发现校园外卖这块领域的可行性高之后,开始制定策略,以学生用户为目标,汇聚校内商家,联合为大学生提供一体化的服务平台。



也是在偶然的机遇下,张先生结识了吴吉吾,经过一段时间的试用与同行对比后,与吴吉吾愉快达成合作。利用吴吉吾系统打造了一套完善的校园外卖平台落地方案,并正式开始运行。




“大日照外卖”启动


2019年10月,由张先生创建的“大日照外卖”亮相校园市场。


“大日照外卖”-是专注于校园外卖+配送服务的校园生活服务平台,运营着山东日照当地2个校区的外卖业务。

用户通过下载大日照APP到平台选择‘大日照外卖’进行下单。待吴吉吾原生APP开发完成上线后,会将外卖业务单独拿出来做一个APP。(吴吉吾原生APP开发正有序进行中,敬请期待哦~)


除了为2个学校的学生提供外卖服务以外,大日照APP还是一款-以“用心服务生活在日照的你”为理念,为用户提供便捷的本地生活服务,资讯动态,吃喝玩乐等丰富功能的手机客户端。




外卖平台运营情况


  • 团队共3人,2个学校分别有1个负责人。
  • 平台入驻商家160多家,专攻校内外卖。
  • 骑手25人左右(单个学校),大部分来自学生兼职。
  • 2020上半年因疫情没做,下半年开始日单量为1300左右。
  • 2020下半年全力冲刺到现在,日均单量达到4600-5100单。
  • 平台用户量1万+,覆盖率高,月流水170-190万左右。



(张先生团队人员)


平台运营策略-关于商家洽谈


抓住商家都有送外卖的意识,用策略吸引商家。不是所有商家都去谈,张先生的策略是:


“先去谈一些商家,例如隔一家谈一家,先让一部分商家做起来,有效果了,旁边的商家看到隔壁的做得好,自然会主动来入驻平台。而后面这部分的商家,需要出营销活动,平台通过app宣传或在传单上印上活动,给商家做宣传。”


另外,对于没有外卖意识的商家,张先生并没有急于去说服,而是用平台的口碑以及自己的行动去证明,让这部分商家慢慢相信自己。


根据订单来增长商家


对于平台商家数量,张先生也不是一昧的增长,而是根据订单量来增长商家,例如:“整个平台1000单,我可能商家就40-50个,2000单就60个商家,以此类推,保证每一个商家都能养的活,吴吉吾都有话语权。”



商家营销活动


1、新客立减活动:为促进新用户,根据客单价设置一定的新客立减优惠,吸引客户流量。

2、满减优惠券:设置不同的满减优惠,例如:例如满15减3、满20减5等。

3、免配送费用:为用户提供配送费满X减Y的优惠,优惠日还有免配送费的活动。


用户宣传


为了打开平台知名度,张先生采取的推广方式有:


发传单:将平台的介绍宣传、营销活动等印在传单上进行分发,并在学生朋友社交圈等各渠道进行平台宣传。

初期先拉群:例如1000人的免单群,每天10点会有冲刺运气王的免单名额,只要是运气王就能实现免单。

两种策略:拉群做用户留存沉淀+复购的作用,发传单主要做拉新宣传的作用。

回访用户:会耐心给用户打电话回访,告知用户平台每天有免单活动,如果有兴趣的话可以拉进群。



开创校园“独一家”平台


“大日照外卖”运作1年以来,覆盖经营校区的学生已达到90%,因张先生独到的战略眼光,并擅长于把握机会,学校也十分信任支持他,因疫情学校禁止两大巨头进入学校,张先生就专攻校内业务,成校园“独一家”平台。


►校园外卖是趋势,大可趁机尝试:


聊到自己的经历,张先生觉得,创业不是一件容易的事情,但也“痛并快乐”着。虽入局已有近两年时间,在当下,他认为校园外卖依旧是趋势,并且可发挥的空间与场景不可估量,根据趋势,做正确的事,那一定会有所收获。


稳扎稳打 步步为赢


张先生谈,在校园外卖这一领域公司未来的整体战略是:稳扎稳打,步步为赢。做好一个学校后再开一个学校,成功两个再开两个,一个学校养一个学校。同时不断提高平台整体价值,开拓更多场景,为同学们更全面、更方便的校园生活服务。


在这里,张先生以自身经验为例,鼓励每一位有创业想法的伙伴,敢于去实践,校园外卖这块领域还大有可为。



非常感谢张先生的创业分享

祝愿张先生未来业务开展越来越广

早日成为日照当地的佼佼者~

如果你也饱含积极的创业想法

吴吉吾等你来加入 竭诚助力

实现你的校园创业梦!


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